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可改善現狀

美國一家鉆井服務公司的銷售經理每年都會花費超過15000美元用于展位預訂、搭建和差旅（在新加坡或迪拜的展覽可能會更貴）。很多時候，展覽公司并沒有全部分享所有參展者和參觀客戶的聯系方式，只是簡單交流。

數千家閥門生產商在阿里巴巴網上注冊。許多公司為關鍵字搜索靠前支付高昂的成本，是否直接促進業績有待考證。韓國一家換熱器制造商的業務開發經理通過LinkedIn搜索殼牌的采購經理資料，顯示1472個結果，到底誰才是負責購買換熱器的人？

按照ISO 9001標準運行質量管理體系是行業慣例，要求銷售商每年進行一次顧客滿意度調查。油漆企業的賣方通過電子郵件向客戶（27家土建公司和38家鋼管制造商的買方）發送調查問卷，收集反饋并準備數據分析。有些賣家自己編制調查問卷，做虛假報告，只是為了避免耗時的工作。

超過30家能源公司擁有離岸上游業務。一旦他們決定投資新發現的油田，就需要選擇造船廠來建造工程船。來自亞洲的約15家船廠是活躍的競爭對手，他們正忙于接受能源客戶頻繁的現場審計。有些客戶甚至沒有真正的采購計劃，只是花時間和金錢定期檢查潛在供應商的改進，卻增加船廠的工作量。

價值主張

總之，我們正在創建一個透明的平臺，以提高供應鏈的效率，降低營銷和采購成本，建立基本的公司評估體系，利用數據提供行業分析，為可持續的商業社區。

網站結構

我們對許多客戶通常購買的材料、服務和化學品進行編碼。超過一萬種商品代碼（每種代碼都有一個簡短但詳細的描述）將以一種易于查找的結構呈現。同一類別的行業買家和賣家將有機會在同一頁上進行交流。

賣家可以公開展示公司簡介，客戶參考名單和最新的公司發展情況。采購員可以發布采購計劃，尋找潛在的供應商。這些活動是免費的，積累的信息將構成一個開放的數據庫。

大多數回復的公開信息，即熱門話題，將顯示在頂部。此外，買家還可以加入特定類別的買家群體，即殼牌、?？松梨?、英國石油公司、卡塔爾石油公司、中國石化的蒸汽輪機買家可以相互了解，并適時分享行業知識。當他們與同一個供應商打交道時，這也將賦予他們強大的議價能力。

項目論壇

投資額超過5億美元的工業項目將在網站上列出，并按地理位置和行業細分。

公司可以要求我們添加更多的項目名稱，因為該網站是基于社區論壇形式的，每個人都多少知道在他們所在的領域發生了什么。向這些項目提供資料的公司可以公布項目參考資料，作為一種良好的營銷方法，如果其他潛在客戶看到這些記錄，可能會被邀請參加未來的項目招標。

來自同一國家的賣家和買家在平臺上共享他們的聯系信息，如需要，他們可以組織不同的群體（即基于背景和興趣的當地社區）。我們通過預約時間和地點來創建定期的線下會見機會，例如，我們為居住在巴黎或出差在巴黎的人注冊，以便他們在周五晚上8點在香榭麗舍大街的一家餐廳會面。

供應商評估

我們為注冊的公司（每個公司都有一個唯一的代碼）建立在線客戶滿意度調查系統，邀請其客戶進行評估。用戶只需單擊一下，就可以下載自動計算的分析報告。定性（市場定位）和定量（供應績效評級）。調查結果將對所有平臺用戶可見，激勵供應商提供更好的績效，并為潛在客戶做出采購決策提供基本證據。推薦信部分將是展示公司能力的附加工具。

此外，每家公司都是供應鏈中的客戶和供應商。通過在線進行客戶滿意度調查，我們將能夠看到全球供應和需求的真正鏈條。我們相信這些數據將具有極高的價值，我們可以提供產業供應鏈地圖報告、競爭對手之間的差距分析，營銷和外包服務等。外包是為了保護我們存儲在云服務區的用戶數據，并嚴格按照法律要求保護各公司的機密。

我們還有一個分享報告的創新想法，提供直接的公司信息?？蛻艨梢酝镀苯o供應商，以期他們需要定期監控現有供應商或評估潛在供應商的資格。我們將與專業第三方合作，就技術、質量、健康、安全、環境、社會責任、財務、盡職調查等方面，以我們的成本對高要求的供應商進行現場審計。經供應商方批準，我們將以更低的價格，以共同的成本向這些客戶出售報告。

我們正在組建一個全球團隊，為不同項目論壇和品類論壇所服務（期望有數千行業專家作為一個堅實的團體）。

目前，來自中國、日本、印度、泰國、新加坡、澳大利亞、法國、德國、西班牙、意大利、塞內加爾、尼日利亞、美國、智利、巴西、阿聯酋、黎巴嫩、沙特阿拉伯等國家的代表，他們在殼牌、道達爾、德希尼布、Subsea 7、斯倫貝謝、沙特阿美、英國石油、?？松梨?、塞佩姆、Air Liquid、阿?，m、通用電氣、法國電力公司有工作經驗，布倫塔格等投資公司，私募股權，風險投資，咨詢公司。我們不斷擴大我們的圈子和人脈，因為每個人都有自己的圈子和人脈，而且當地人更了解當地的供需情況。

我們通過LinkedIn啟動營銷方式，并拜訪行業頂級領先公司推廣這些理念。我們期望以產業共享的理念與行業領先公司接洽，并以成功案例來推廣我們的商業模式。

行業擴展

從一開始，我們就把業務重心放在能源和化學行業上，能源和化學行業幾乎遍布全球，供應鏈相當復雜。如果在傳統行業取得成功，我們將很快將同樣的商業模式應用到制藥、造紙、紡織、醫療等其他行業。

當線上市場變得足夠大時，我們將開始招聘全職員工，希望成為世界上最強大的批發商，為大型資本支出項目（具有競爭性來源、價格和效率的混合材料包）處理所有關鍵設備供應。對全球供應鏈的深入了解和專業背景將是關鍵。