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市場風云變幻，危機同生并存。行業開放、競爭多元，市場主體增多……“十三五”這五年，對管道局來說，是挑戰，是機遇，更是新生。

“十三五”期間，管道局堅定不移實施市場戰略，科學研判、因地制宜，接連收獲國內外項目業主拋來的“橄欖枝”，在“一把手帶頭闖市場”理念引領下，結出了豐收果實。

回眸五年

管道局在“寒冬”中運籌帷幄

市場開發機制進一步理順

布局更加完善，客戶關系管理不斷強化

業務領域和商業模式均實現巨大突破

一路高歌猛進，走向春天

自內而外  協調有序 構建市場框架

五年前，中國管道建設市場正在經歷前所未有的“寒冬”，管道局面對嚴峻的市場形勢和巨大經營壓力，鉚足了勁，要打一場逆襲之戰。

逆襲首先從頭腦開始。管道局調整市場布局，不斷優化市場管理體制機制，進一步規范市場開發秩序，完善市場開發激勵機制，政策導向作用有效發揮。

“大力實施市場戰略”這一管道局的一貫主張，在新時期衍生出了新的內涵：樹立“市場開發是第一要務，是一把手工程”的理念，全力構建廣泛覆蓋、深度融入、協調有序的市場格局。

市場開發是第一要務、是一把手工程，全局所有單位，不論規模大小，都是市場開發的主體，都必須承擔市場開發主體責任。

2019年7月，《管道局工程有限公司市場開發管理辦法(草案)》的提出，更加完善了市場開發工作機制，規范了市場開發工作秩序，提高了市場開發工作效率和效果，促進了企業穩健發展。

局領導班子成員率先垂范，多次赴國內外各地調研，加強與重點客戶之間的關系，努力擴大市場份額。各單位積極主動走訪兄弟企業，及時捕捉市場信息，努力搶占市場。

局屬各單位聯合開發市場，局根據各方貢獻一并考核；鼓勵各單位將獲取的非主營業務范圍內的項目信息向其他單位轉讓，局層面從績效考核、評先選優方面給予獎勵。

這些舉措搭建起了管道局統一的市場開發框架，形成了“一盤棋”的市場開發格局。

管道局統籌全局資源，設立市場開發中心，行使市場開發職能。

局層面市場開發決策、管理、協調和服務職能強化后，市場開發合力也自然得到提升。

據悉，“十三五”期間

管道局市場開發成績喜人

特別是2020年以來

國內市場新簽合同額為近十年最高

管道局“一盤棋”的格局

迸發出磅礴之力

市場開發工作向上的態勢得以穩固

并且顯現出浩蕩之勢

由點及面   多點開花 拓展發展空間

看似尋常最崎嶇，成如容易卻艱辛。

“市場領域多點突破，業務范圍不斷拓展，融資開發市場能力明顯提升?！?020年“三會”主題報告中的短短三句話，彰顯了管道局5年來的苦干實干。

這五年，管道局在世界第一大石油公司沙特阿美、中國第一大油氣田長慶油田站穩腳跟、鞏固發展。

在非洲第一大產油國尼日利亞打開局面。

中標塞浦路斯LNG終端項目，實現了南歐地區市場及高端業務市場新突破。

中標印尼拉維拉維單點系泊及海洋管道、贊比亞智能檢測項目。

這五年，管道局深度分析行業發展大勢，在深挖傳統市場的同時，聚焦燃氣業務，市場開發的廣度持續拓展。在符合集團公司和中油工程政策要求的前提下，加強與從事燃氣利用業務企業的交流。

如今，管道局在17個省市設立燃氣項目部，已經初步形成了覆蓋天然氣支線市場的開發服務網絡。

與此同時，管道局把目光聚焦全新業務，探尋更廣闊的合作空間：

— 福建可門經濟開發區污水處理廠尾水排海工程，實現了海洋管道業務持續穩健發展。

— 華北石化—北京新機場航煤管道等項目，在航煤管道業務中取得了新突破。

— 進入阿布扎比國家石油公司設計咨詢市場，設計、咨詢等高端業務持續拓展。

群雄逐鹿的外部市場充滿了風險和不確定性，但越是形勢嚴峻，越要敢于搏擊市場，只有這樣，才能抓住機遇贏得市場。

這五年，管道局創新商業模式，融資開發市場能力明顯提升：

這是“因勢而謀”的新成果

發揮整體優勢，深化市場研究

鞏固傳統市場

穩步培育開發新興市場……

一個個精彩瞬間

標注了一系列歷史性時刻

書寫了一個個精彩紛呈的管道故事

也展現了管道局深耕市場的決心與信心

繼往開來  品質為基 詮釋品牌張力

這是“乘勢而上”的新藍圖。

品牌是打開市場最好的“敲門磚”，管道局牢固樹立“建精品工程，鑄誠信品牌”市場理念，用實力敲開了一個又一個市場大門，用過硬的服務和建設質量，牢牢把握住市場開發的主動權。

如燎原之火，管道局的品牌內涵在不斷豐富，釋放出強大力量。

2019年，管道局與尼日利亞Brentex公司組成的聯合體，簽訂了尼日利亞AKK天然氣管道工程EPC合同。

聯合體在前期工作中的緊密溝通、無縫銜接，為自己贏得了更大的利益。

業主給予聯合體充分肯定和高度信任，并決定對聯合體追加工作量，管道局的工作量增加到了總工程量的近70%。

2020年，管道局再一次與長慶油田簽署合作框架協議，開啟又一個“五年之約”。這份自2013年開始的緣分，走過了8年，并將走向更遠方。

8年間，管道局以專業化服務優勢助力長慶油田連續多年油氣當量位居我國各大油田首位，長慶油田發來百余封感謝信，感謝管道局為其發展做出的積極貢獻。

如今，越來越多的企業與管道局建立起了深厚友誼，南非標準銀行、西藏銷售、昆侖能源、天然氣銷售東部公司、杭州市燃氣集團有限公司等先后與管道局簽訂了戰略合作協議，管道局市場開發的路子越來越廣。

砥礪前行，今朝鏖戰正酣

回眸“十三五”，管道局總攬市場時與勢

以大手筆、大方略

精心布局出一盤發展大棋

展望“十四五”，管道局將繼續

以勇氣、以實力、以擔當

描繪更亮麗的底色

繪就更宏偉的藍圖！