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有些供應商銷售常規閥門產品，比拼的是價格和交期。如果應用場合比較常規，工況也不嚴苛，他們很輕松就能拿出一個真正成本最低的閥門套餐。不容忽視的是，大部分閥門采購決策都會受到壽命周期（真正）成本的影響，它們的銷售額高達每年400億美元。①

采購商面對的挑戰是公正地評估廣大供應商的自我評價。供應商的挑戰是要證實自己的閥門真正成本確實低于同類產品。此外還要擅于甄別哪些應用場合能讓閥門實現最低真正成本，因為那意味著更高的銷售額和利潤。當然，實現這一切的前提，是要證實自己的真正成本在同類產品中是最低的。

無論是采購商還是供應商，作出決策的基本依據都是“真正成本調查”。借助各類信息媒介和研討會等商務活動，可以利用各種數據分析產品的真正成本，并通過應用案例進行驗證。出于調查產品真正成本的目的，相信廣大供應商、采購商、相關協會、媒體和學術會議主辦方，都會有興趣通力合作。

對供應商而言，進行真正成本調查有助于甄別“利潤最高的市場”。②間接證實的工作可以由媒體實施，直接證實可以在研討會或在線研討會上進行。

各行各業都需要真正成本調查。食品和醫藥行業的應用工況，顯然和煉油或發電行業迥然不同。

每個大的行業分類下面，都存在形形色色的細分領域，而且對閥門的要求都不一樣。燃煤電廠必須面對磨蝕性的煙灰，燃氣渦輪聯合循環電廠需要防范甲烷泄漏的潛在風險。核閥的要求無疑更嚴格，而且受到各種監管法規的約束。

燃煤鍋爐這一應用領域可以根據流體介質的種類加以區分。流體中包括了腐蝕性和磨蝕性淤漿，硫化鈣淤漿的流率可能高達400,000gpm（加侖/分鐘），但計量流體的流率可能低于1gpm。

氣體和蒸汽的溫度和壓力都必須控制在一定范圍內。假設有一座1000MW的鍋爐，煙氣的排放速度可能會超過4百萬cfm（立方英尺/分鐘），而試驗氣體僅為1cfm。自由流動固體顆粒的尺寸大到兩英寸直徑的煤塊，小到石灰塊和亞微粒粉塵。

種種應用場合催生了不同的技術要求。相應地，各種產品的不同技術變量決定了各自的真正成本也不相同。

成本因素本身就是個變量。在美國某些地區，寄生供電的成本僅0.03美元/千瓦時，在其它一些國家則可能超過0.10美元/千瓦時。中國的人工成本還在上升，而印度的人工成本僅是美國人工成本的一個零頭。